Projektskizzen - Pharma

Teamentwicklung Managementteam

  • regelmäßige Moderation der GL-Klausuren
  • Entwicklung einer „Hausordnung“ (Gehaltssystematik, Boni, Strukturen und Ausstattungsmerkmale)
  • Strategieentwicklung
  • Führung des headquarters
    (Kommunikationsberatung)

Konzeption und Implementierung Außendienststeuerungssystem:

  • Restrukturierung Außendienstgebiete und Reorganisation
  • Rekrutierung einer special sales force

Erstmalige Planung und Durchführung integrierter Verkaufsoffensiven

  • Identifikation Marktpotentiale
  • Aktionsentwicklung und -durchführung
  • Transfer in die Alltagsorganisation

Post Merger Integration

  • Redesign der Marketing- und Vertriebsprozesse (Verzahnung, Installation und Coaching Produktteams)
  • Definition und Implementierung Jahresmeetingstruktur für das Gesamtunternehmen (ca. 1200 Mitarbeiter)

Coaching Sales Director

Coaching Regionalverkaufsleiter

Wissensmanagement

  • Identifizierung von Expertise und Management-Know-how-Potentialen
  • Verfügbarkeit, Vermittlung, Verwendung
  • Entwicklung eines Maßnahmenprogramms für eine verbesserte Wissenswertschöpfung