Projektskizzen - Pharma
Teamentwicklung Managementteam
- regelmäßige Moderation der GL-Klausuren
- Entwicklung einer „Hausordnung“ (Gehaltssystematik, Boni, Strukturen und Ausstattungsmerkmale)
- Strategieentwicklung
- Führung des headquarters
(Kommunikationsberatung)
Konzeption und Implementierung Außendienststeuerungssystem:
- Restrukturierung Außendienstgebiete und Reorganisation
- Rekrutierung einer special sales force
Erstmalige Planung und Durchführung integrierter Verkaufsoffensiven
- Identifikation Marktpotentiale
- Aktionsentwicklung und -durchführung
- Transfer in die Alltagsorganisation
Post Merger Integration
- Redesign der Marketing- und Vertriebsprozesse (Verzahnung, Installation und Coaching Produktteams)
- Definition und Implementierung Jahresmeetingstruktur für das Gesamtunternehmen (ca. 1200 Mitarbeiter)
Coaching Sales Director
Coaching Regionalverkaufsleiter
Wissensmanagement
- Identifizierung von Expertise und Management-Know-how-Potentialen
- Verfügbarkeit, Vermittlung, Verwendung
- Entwicklung eines Maßnahmenprogramms für eine verbesserte Wissenswertschöpfung